Como detectar oportunidades de forma mais eficaz

Para ser um empreendedor bem sucedido – ou, na verdade, bem sucedido em qualquer área – você precisa de ser capaz de reconhecer uma oportunidade quando vê uma. Especificamente, você precisa de ser capaz de identificar um problema e chegar a uma solução inovadora. (É claro que também precisa ser capaz de executar essa solução, mas sem identificar a oportunidade em primeiro lugar, você não chega a lugar nenhum.)

Então como é que, exactamente, alguém se torna bom em detectar oportunidades?

“Provavelmente é inato – ou você é bom neste tipo de coisas, ou não há esperança!” – você diz. Não é verdade! Tente novamente.

“Bem, então provavelmente é uma questão de prática – de obter experiência.”
Provavelmente também não.

O segredo para reconhecer oportunidades é o foco na promoção.

Quando você vê o seu projecto (quer seja a sua empresa, a sua carreira ou os seus objectivos em geral) como um potencial para o avanço, realização e recompensa, você tem um foco na promoção. Você está focado na promoção quando pensa sobre o que pode ganhar se for bem sucedido – como você pode acabar melhor do que está.

Pelo contrário, se você aborda o seu projecto focando-se em não perder tudo, em evitar o perigo e manter as coisas a funcionar sem problemas, você tem um foco na prevenção. Focar-se na prevenção é bom para muitas coisas – um planeamento cuidadoso, preciso, com fiabilidade e rigor, só para citar alguns. Mas não leva à criatividade, mente aberta e confiança para arriscar, como acontece com o foco na promoção.

Tumasjan e Braun fizeram um estudo com 254 empresários do Reino Unido, provenientes de várias indústrias, em que foram convidados a fazer uma avaliação para determinar o seu foco dominante, e, em seguida, demonstrar as suas habilidades de reconhecimento de oportunidade. Foram-lhes fornecidos comentários de grupos de foco reais que lidavam com cinco tipos de problemas associados com calçado (durabilidade, conforto, desempenho, estilo e preço.) Depois de os analizar, os empresários foram convidados a fazer uma lista dos problemas subjacentes revelados pelos comentários, e a fornecer soluções para esses problemas.

Os resultados mostraram um quadro muito claro: os empresários com foco em promoção eram mais capazes de detectar oportunidades – ou seja, geraram mais soluções para os problemas identificados. Além disso, essas soluções foram julgadas por juízes independentes como sendo mais inovadoras do que as soluções centradas na prevenção.

E isto não é tudo. Ser focado na promoção ainda compensou os baixos níveis de confiança criativa e empreendedora, que geralmente são considerados ingredientes essenciais para o sucesso. Equipado com o foco certo, até mesmo empreendedores de baixa confiança estavam entre os de melhor desempenho.

Se você não tem o suficiente no momento, existem muitas técnicas que pode usar para reforçar o seu foco na promoção. Aqui estão algumas que funcionam bem:

• Anote vários objectivos que você tem para o seu projecto (ou para sua carreira). Para cada objectivo, faça uma lista de formas pelas quais vai ganhar alguma coisa  se for bem sucedido. Leia estas metas e os ganhos potenciais numa base diária ou antes de realizar qualquer tarefa importante.
• Imagine-se daqui a cinco ou dez anos. Como gostaria realmente de ser? Quais são as suas aspirações? Os seus sonhos? O que espera alcançar? Pensar no seu futuro ideal irá colocá-lo em foco de promoção.
• Reflicta sobre o seu passado. Pense numa grande vitória ou realização recente – um momento em que você se sentiu realmente satisfeito com o que você foi capaz de alcançar. Uma vez em que você se tenha sentido no topo do mundo. Pensar nas nossas conquistas passadas também nos coloca com foco na promoção.

Quanto mais vezes usar estas técnicas, o mais automático se vai tornar a mudança para o foco na promoção.